Saiba como montar a sua estratégia de vendas
Assim como em qualquer etapa do negócio, o sucesso nas vendas depende de uma boa estratégia. Isso significa não somente encontrar a melhor forma de escolher e abordar os clientes, mas também de mensurar os resultados e de otimizar os processos. Portanto, confira como montar sua estratégia de vendas.
Para quem você está vendendo?
É difícil definir uma estratégia que seja 100% efetiva para qualquer negócio. Isso porque, os setores, empresas, produtos e serviços, têm diferentes demandas, por isso, as estratégias também devem ser diferentes. Porém, são 4 características que podem ajudar qualquer estratégia.
O primeiro ponto é entender para quem você está vendendo. Quanto ao público que você está escolhendo, existem duas ideias principais para você montar a sua estratégia. A primeira é entender que quanto mais específico melhor. O mercado atual é composto por nichos, o que significa que se você encontrar o seu, maior a sua chance de sucesso.
Outro ponto crucial é entender que a maioria das empresas obedece a famosa Lei de Pareto. Segundo ela, 80% das receitas vêm de 20% dos clientes. Então, encontrar estes 20% é essencial.
Quem são seus concorrentes?
Outro ponto crucial é entender quem está no mesmo mercado que você, ou seja, quem são seus concorrentes diretos e indiretos. Ter benchmarks e entender como o seu concorrente se comporta é essencial para começar a construir as estratégias de vendas.
Compare preços, produtos, processos de venda, atendimento, percepção de mercado e tudo mais. Não somente isso ajuda a contextualizar a sua empresa, mas também pode ser uma forma de ter novas ideias.
Defina objetivos e metas
Com estes dois pontos básicos cobertos é fundamental seguir para terceira etapa: estabelecer objetivos e metas.
Os objetivos devem ter um foco no escopo maior. Ou seja, é onde a empresa pretende chegar em determinado momento. Por exemplo, ao analisar a concorrência, um objetivo pode ser aumentar a participação do mercado para se aproximar da liderança.
Já as metas são mais específicas, podendo até ser individuais. São os passos menores que ajudam a entregar o objetivo maior. Normalmente, isso pode ser feito pelo seguinte passo a passo:
- 1 - Objetivo da empresa: indica onde o negócio quer chegar;
- 2 - Estratégia da empresa: indica o que cada setor precisa fazer para que ela o alcance;
- 3 - Objetivo de cada setor: é como cada setor vai ajudar a empresa a alcançar o objetivo maior;
- 4 - Metas: Individuais ou para o departamento, são os passos menores que permitem alcançar os objetivos acima;
- 5 - Plano tático: São as ações que serão feitas para cumprir as metas e objetivos.
Seguindo este roteiro simples, você consegue dar os primeiros passos para a estratégia de vendas.
Elabore o funil de vendas
Um dos últimos passos para construir uma estratégia de vendas é usar um funil de vendas.
Este é um conceito que ajuda a empresa a visualizar como é a jornada dos leads dentro do seu negócio, até que eles efetivamente se tornem clientes. No topo, são aqueles que estão em contato com a sua marca e no fundo, são aqueles que de fato oficializam uma venda.
O objetivo por trás desta ideia é garantir que você sabe onde o cliente está em cada momento, de modo a adequar seu discurso a um momento específico. Por exemplo, se ele acabou de entrar e ainda não conhece seu negócio muito bem, seu pitch é diferente de alguém que já conhece bem sua empresa e sua proposta.
Por fim, é preciso escolher as ferramentas adequadas. Portanto, o Clicksign Automação é um software que pode ajudar a sua empresa a ter um processo de vendas muito mais rápido e eficiente. Acesse o site e conheça mais.
REFERÊNCIAS:
https://guiaempreendedor.com/5-dicas-montar-estrategia-de-vendas-b2c/
https://klickpages.com.br/blog/estrategia-de-vendas/
